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11个方向!助你整理出完美的搜索营销策略|百度竞价推广小方法

   日期:2020-05-03     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:软媒魔方    浏览:440    评论:0    
核心提示:百度竞价推广是一种关键字广告推广,是现在网络行业比较精准的广告投放办法,百度竞价推广可以灵活控制推广力和资金加入,以较低的本钱,较短的时间,获得较大的效益,是一种按成效付费的新型而成熟的搜索引擎广告。对于一个合格的推广员来说,百度竞价排名投...

11个方向!助你整理出完美的搜索营销策略|百度竞价推广小方法

  百度竞价推广是一种关键字广告推广,是现在网络行业比较精准的广告投放办法,百度竞价推广可以灵活控制推广力和资金加入,以较低的本钱,较短的时间,获得较大的效益,是一种按成效付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

  对于一个合格的推广员来说,百度竞价排名投放之前,应该对总体的投放方案进行一个梳理,整理一个百度竞价营销策略,知道每一步应该做哪些事情。

  容易的来说,百度推广策略就是依据现有状况,以及需要达到的目的,做出一份可行性策略。

  1、人群画像

  人群画像 9 要点分别为:性别、年龄、喜好、学历、职业、收入、区域、上网设施、上网时段。

  2、百度竞价推广预算

  做百度竞价推广,大家第一要做的就是依据顾客推广需要拟定项目资金投入总预算,譬如:5000-10000/天。

  假如说玩儿百度竞价就是钓鱼,那样你的预算直接决定了你采用哪种鱼竿。要依据不一样的预算拟定不一样的账户方案、建设不一样的帐户结构。

  依据公司现有状况规划一个推广力比较强的网站,与百度竞价相配合。譬如推广要做到什么程度,依据公司近况、商品状况来确定要做一个哪种网站,网站要跟公司的实力相匹配,还需要具有推广力,这样百度竞价引入的用户流量才会被转化成有效咨询。

  3、推广设施和平台

  推广设施,伴随互联网+年代的到来,手机端已是用户流量新宠。建议手机端和PC端的投放比例如下:

  移动:70%

  PC: 30%

  一些特殊商品,可按顾客需要和商品特质进行设置。

  推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和Google,对其预算的分配可根据以下比例来定:

  百度:60%

  360好搜:15%

  搜狗:10%

  神马:10%

  Google:5%

  对于主要做国内市场的朋友,可以根据以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,Google的比例显然是要往上调了,后期依据项目种类和成效数据进行调整。

  4、推广时段

  一般来说,一天中推广成效有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加强投放,最大限度的获得目的顾客。

  周一至周日推广时间段:9:00 23:00

  重点时段:9:00 12:00; 14:00 17:00; 20:00 23:00

  至于一些特殊的商品,可依据顾客需要进行设置。

  5、推广区域

  假如你的推广针对的是单一区域,请自动忽视此内容。

  假如是多区域,分清主次,依据顾客的需要程度对不一样区域的潜在顾客拟定差异化和针对性更强的投放计划。

  6、关键字选择

  一般来说,商品关键字可以根据以下几个方面原则来选择:

  符合推广商品特点或者行业有关或服务有关。

  关键字的选择站在用户的角度去分析,尽可能符合大众用户的搜索习惯。

  剖析角逐对手关键字和关键字的角逐程度。

  随时观察关键字的指数,角逐程度,出价准时调整。

  依据项目服务种类及行业确定核心种子词,通过词根拓展有关长尾词,大体分为两类:

  品牌关键字

  品牌关键字起价低,角逐热度低,顾客意向性明确,精准,实际转化的比例高。

  品牌关键字搜索结果是强化品牌形象的要紧阵容,假如搜索品牌关键词找不到本品牌将会减少顾客对品牌的信赖。

  将品牌关键词排行榜设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键词,扩大品牌有关词的覆盖面。

  行业关键字

  行业关键词角逐热度比较高,曝光率高,实际转化的比例中等或低。

  行业词要比品牌词价钱高,可依据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排行榜设置在前十位。

  顾客在探寻项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键字,参与行业关键词,能提升品牌曝光率及知名度。

  行业人士在探寻商业的过程中,会很多采用行业性关键字。

  行业关键字在不一样的时间段排行榜会发生变化,在行业词精准的首要条件下,会保证部分有转化的关键字排行榜设置在前十位或者首页。

  通过这些核心词拓展有关长尾词,并进行筛选,按关键字属性分组,设置合适的排行榜区间及出价。

  7、关键字匹配

  采用不一样的匹配方法将协助大家通过不一样的方法定位潜在的人群,不一样的匹配方法会影响关键字在百度展示页面中出现的范围,合适借助匹配方法会协助大家吸引精确的潜在受众。

  匹配方法分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方法的不一样会造成关键字在百度搜索时展示的范围不一样,也影响到账户的花费

  依据企业网站的实质排行榜状况进行调整策略,让主打商品能在百度首页尽可能地展示。

  8、创意描述

  撰写一些显眼富有创意的标题,吸引顾客的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,有关,卖点,吸引力。

  例如:

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  9、百度竞价着陆页

  百度竞价着陆页就是搜索用户点击关键字广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

  着陆页的选用制作以商品为中心,站在访客的角度去剖析访客的心理,访客喜爱什么,想看什么,如何想的,通过剖析这些来确定怎么样做出推广型诱饵,符合产品推广的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键字、创意、页面相呼应。

  百度竞价着陆页的主要功效:

  直接向访问者传递了公司和商品的信息。

  用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象尤为重要。

  直接影响到用户的需要和购买动机。

  推广型着陆页的主要优势:

  网站推广优势比原来更强,商品更吸引眼球和点击。

  通过网站接到顾客的电话和咨询数目比以前多。

  网站推广本钱更低,实际转化的比例更大,成效更好。

  页面版数:依据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

  10、成效监控与评估

  单独页面:单独的百度竞价页面,观察和监测用户访问的用户流量和咨询量,精准地学会推广的真正成效。

  单线电话:在普通人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提高企业口碑,可以分析单线电话进行监控。

  在线客服:如商务通,QQ等。

  留言板:可以分析制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从推广来的顾客询盘。剖析市场行情,当今的大概转化及本钱,以此为基础线,不断优化,使实际转化的比例和转化本钱接近或低于市场平均

  准则:按当今医疗行业本钱看,如预算5000/天,预估成效数目为:25-33条/天。

  11、数据统计

  每天早上整理详细的项目花费报表,及成效数据!

  每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录顾客问题,成交比例,意向比例等,统计好实际转化的比例的比例。

 
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